首先,祛除痼疾从行业来看,祛除痼疾中国每年家装消费产值差不多在4万多亿将近5万亿,市场巨大,家具行业每年也有7000亿左右,还处于大行业、小企业的阶段,企业之间的差距很大,还有很多的机会。未来的趋势可能会是市场的自我保护,市委实开也就是国与国之间的自我保护(贸易壁垒)会加强。第二点是渠道的多元化,组织展系治即便在美国市场,渠道可能也存在一个多元化的方式。
部扎今日家具中文版出版人阎栋:企业复苏需要关注哪些要素?我觉得有4点能力。其实外贸企业很强的优势就在于高效的生产和成本控制能力、列专交付能力等等,列专其实我们还可以有很多机会去做一些OEM代工,然后做一些工程单,包括酒店、地产等,都是可以尝试的。
专场三:项整直播营销,项整家居企业到底怎么玩?精彩观点:怎样看待今天的渠道变化?对于直播营销该怎么看待和利用?思和会会长、思和咨询董事长唐磊:家具行业的直播其实刚刚开始,直播只是一个工具,但是它会诞生新的销售场景。
我们觉得直播卖货到最后也一定是一个优胜劣汰的过程,紧盯只有少数做直播的人能够成功,紧盯这种例子毕竟是少数,可能不太适用于我们绝大多数的经销商。在大家居的战略框架下,突出索菲亚和旗下的司米橱柜、华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场,同步发力。
要说近几年家居行业有哪些热点,问题顽瘴一定离不开大家居、全屋定制、整装、一站式这几个概念。然而,祛除痼疾伴随着消费升级,消费者需要的不仅是一站式的购物体验,还需要专业的品牌和产品。
细分市场打造品牌辨识度目前,市委实开从单一品类到多品类的发展路径,似乎已经成为大多数家居企业的共识。其实,组织展系治不少品牌在扩大家居版图的同时,组织展系治主品牌的市场认知正在变得模糊,也给部分品牌提供了差异化发展机会,避开主战场,将重心落入细分市场,有助于打造出强大品牌识别度。